Los Modelos de negocios orientados a sectores sociales de bajos y medios ingresos

Resumen

La base de la pirámide (BOP) es el segmento de menores ingresos de la población. Representa un mercado importante que a menudo es desatendido por las empresas como fuente de beneficio económico. El objetivo principal de este estudio es identificar investigaciones empíricas sobre la base de la pirámide. La revisión de la literatura se realizó utilizando el método cualitativo de cuatro etapas, que incluye: (1) recolección de datos; (2) codificación de datos; (3) análisis
de datos; y (4) interpretación de los resultados. El resultado de la revisión fue la identificación de las principales vías de investigación, las controversias entre los autores y las principales líneas de investigación futuras. Desde finales de la década de 1990, cuando Prahalad y Hart (2000) acuñaron por primera vez el término base de la pirámide, que sugirió un nuevo enfoque empresarial para el alivio de la pobreza, también ha habido un aumento constante de la investigación
sobre empresas y pobreza. Surgió un léxico completamente nuevo para describir este fenómeno, incluidas frases como "negocios inclusivos", "mercados de subsistencia", "innovación frugal” e “inversión de impacto”. Lamentablemente, la teoría y la investigación al respecto no avanzó al mismo ritmo que la revolución empresarial de la base de la pirámide y, en consecuencia, sobre los parámetros para la integración exitosa de negocios, alivio de la pobreza y sustentabilidad, el desarrollo sigue siendo ambiguo. A pesar de cientos de emprendimientos inclusivos y decenas de pequeñas iniciativas corporativas, pocas empresas de la base de la pirámide han escalado realmente, ni se han visto grandes cambios en la orientación de los profesionales o planes de negocios.